下半年开局红 德意汽车“快马加鞭”助力二手车交易|环球热点

二手车市场依然阳光明媚。日前，中国汽车经销商协会发布的最新数据显示，今年6月，全国二手车市场交易量达124.44万辆，同比增长17.76%，环比增长7.18%，也是同比增速最高的月份。今年上半年，二手车累计销售686.2万辆，同比增长3.93%。但必须注意的是，二手车市场的爆发与国五国六的切换密切相关。一些提前实施全国六大区域的二手车商大量入车。专家认为，这可能会透支7月份的二手车销量。

来源：中国汽车经销商协会

(资料图片仅供参考)

目前全国二手车交易量尚未公布7月，专注于二手车金融服务的德意汽车近日公布了7月业绩数据。数据显示，其7月贷款金额较6月增长31%，增速势必超过二手车交易增长水平，是2019年下半年的强势开局。德意汽车作为“行业黑马”，在动荡的市场环境中始终保持稳健增长，在全国开放城市数量不断增加。预计今年年底覆盖全国200个城市，德意汽车正“骑行神速”，提前为更多老实人实现“买车梦”，提升用户生活品质。

洛阳市是德意汽车2019年6月新开的市场之一。这座十三朝古都不仅有着五千多年的中华文明史，而且在现代二手车市场交易中展现出蓬勃的生命力。据悉，刚刚开城的洛阳市，7月份以两倍于预期的数据完成了业绩，在洛阳二手车市场一炮而红，赢得了越来越多车商的青睐。

主管洛阳市的城市经理程瑞是武汉人。两个月前出生的伪90后，有过很多在德义开城的经历，这次包括武汉、湖北其他城市、贵阳、洛阳。总的来说，凯程要做的主要包括市场调研、竞争调研、产品设计，最重要的是团队建设。在组队方面，程睿非常擅长，甚至还编了一个24字的口诀：

与人交谈，向人挖掘；有意向后，再向后调；没问题，就“嫁”回家。

“每个人、每个公司、每个产品都有自己的优势。如果你放大展示自己的优势，就会吸引别人加入。”程睿最引以为傲的是，在开城之初，就招聘了两个优秀的销售总监，——王锴和郭俊辉。由于开城开业，办公条件还远未完善。从6月初开城到7月底，一直没有找到合适的办公室。德意洛阳团队只能搬到市场附近的酒店和汽车经销商办公室，OA和运营只能远程协助。

“在这样的情况下，两位销售主管一整月都在不知疲倦地工作，从招人到上岗培训，亲自指导每次销售的第一单，每晚检查团队遇到的问题。”程瑞表扬了王锴和郭俊辉。最让他感动的是，他们“在一无所有的时候，选择加入德艺，相信德艺。”

用王锴的话来说，作为销售主管，他有几个职能的人员和操作。“开城初期，我们在河南很多市场招聘销售，招聘一个，培训一个，培训成了我带他做一两个单子，然后去下一个市场，招聘培训，一遍又一遍。”谈到选择德艺，郭俊辉认为德艺的公司理念和管理机制都很训练。“我喜欢这种严格的制度，这对销售来说是一种很好的体验，对员工的长期职业发展非常有利。"

王锴和郭俊辉的尽职尽责直接体现在他们的表现上。7月，洛阳市的新兵无一人未能达到0%，全队取得了两倍于预期的成绩，成为当地市场上引人注目的“黑马”。8月份，它将冲刺比上月高三倍的业绩。

目前，德意汽车仍在拓展“版图”，预计2019年底覆盖全国200个城市。拾柴火焰高，100多个城市的成功让德意汽车在全国市场越来越猛、越来越强。面对即将到来的“金九银十”市场旺季，德意汽车以专业的二手车金融服务和完善的一站式服务，全力助力二手车交易，提升更多诚信人士的生活品质。

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