火星文化：短视频内容电商爆发前夜，抓住那个小镇青年

2019年，ALL in 短视频内容电商正在成为一种新的风潮。

而当我们期待着短视频成为下一个全民电商平台的时候，“小镇青年”这个群体让我们日渐觉察到了他们在这股风潮中不能被忽视的力量。

这个沉默但庞大的市场

2015年，《泰囧》凭借12.67亿的票房开创了华语电影的最高纪录，也是从这一年起，“小镇青年”这个名词在电影圈被首次提出。

此后，在短短的两年时间内，得益于小镇青年消费力的不断释放，中国电影票房屡出惊喜。2017年的《战狼2》更是创造了56.8亿的票房神话。“得小镇青年者得票房”成为电影圈的一句真谛。

从电影走向互联网。

趣头条2岁上市，拼多多3岁上市。而据了解，目前在全世界，还没有1个人，从创业在3年间做到1000亿人民币，但是拼多多的黄峥做到了。

而他们成功的背后有一个共同的原因：发掘了以小镇青年为主要消费群体的三线及以下的城镇市场，避免盲从竞争，而是分切“新蛋糕”。

再来观察抖音、快手的城市用户分布比例，你会发现，抖音平台三线及以下城镇的用户占比达到46%，快手占比则达到65%。这说明在两个巨头流量平台，小镇青年与一二线城市人口相比不说占据绝对优势，那也可称为实力均衡。

从不被重视到开始重视再到不能忽视，小镇青年这个沉默的市场正在被不断打开。

数据来源《2019短视频内容营销白皮书》

我们该如何定义小镇青年？

狭义来讲，小镇青年是指三、四线城镇中20岁到35岁的青年。但更宽泛地说，它还应当包括三、四线城镇以下的农村市场。

有数据显示，目前小镇青年的人数达到了2.27亿，是一二线城市青年的3倍有余。这部分人群手中一共拥有2亿部手机，而他们每天平均的阅读时长可以达到2个小时。

面对这样令人意外但倍感惊喜的数字，我们必须要承认，随着一二线城市的人口红利、流量红利逐渐消退，三线及以下城市成为新的增量市场，而消费的核心人群也会渐渐从精英阶层转移到小镇青年身上。这里有无限的商机和待开采的金矿。

小镇青年的蓄积和爆发

在2018年的尾声，短视频电商稍稍发力，我们就感受到了来自它带货的巨大潜力。

在11月6号的快手带货节中，当天购买链接点击量突破1.34亿，而快手达人“散打哥”更是在一天的直播中，获得了1.6亿的营业额，被称为快手卖货王。

抖音达人七舅脑爷双十二当晚直播卖货，5小时直播，峰值在线超过33万人，并最终取得了1000万的成交总额。

短视频平台上，这种围绕KOL，以粉丝经济为驱动力的社群消费形态与小镇青年身上所特有的“排浪式”消费特点如出一辙。

在某段时间内，以一种消费为主导掀起从众型消费，我们叫它排浪式消费。因此，有时，你会惊讶发现，在小镇青年们的家乡，一夜之间就流行起了同一款羽绒服、同一个发型、同一款包包……

这个时候你也就能够理解，为什么抖音上会出现那么多BGM相同、内容雷同的内容，为什么快手的老铁经济力量这么强悍。

卡思商业版有推出抖音BGM榜，位居第一的BGM最高使用次数已经超过1400万+

或者可以这样说，短视频上粉丝们乐此不疲地沉浸在这种喂养式的内容、情感的情景，正是小镇青年消费短视频最真实的场景。

而这种场景下蕴含着惊人的消费力。

有数据显示，世界顶级化妆品牌雅诗兰黛，在一二线城市的消费水平是650元，而在三线以下的城市中则是750元。可以看到小镇青年并“不差钱”。

他们与一二线城市人群相比，可支配的时间和金钱都相对自由，只不过由于过往的信息壁垒，小镇青年的消费欲望被阻断。但是，因为互联网，因为智能手机，拦截在他们周边的壁垒逐渐被打破。

而更值得记住的是，在短视频兴起过程中，智能手机已在中国普遍被使用。在这一次的移动互联网新物种诞生记中，小镇青年们已不再是边缘人物，相反，正是他们成就了快手，成就了快手内容电商高速发展的今天和明天！

当欲望被压制了，一旦等到爆发那一刻，它就会产生巨大的力量。

因此，24小时1.6个亿的销售额，8秒卖光800支洗面奶，13秒卖光2000套美妆刷，15分钟卖光1万条裤子……这在短视频上已经不能称为是罕见之事。

短视频的世界是平的。小镇青年们被隐藏的购买力在这里终将得到无尽的释放。

短视频平台的发力

与一二线城市的青年相比，小镇青年在消费上有着自己独特的习惯：“敢花钱，决策过程短”，“娱乐至上”“冲动型消费明显”“追求性价比”……其中，娱乐占据了他们生活的绝大部分。泛娱乐领域的消费市场将会是推动小镇青年经济的一个重要驱动力。

而“天然具有娱乐基因”的短视频平台显然可以成为小镇青年消费的一个重要场景。

目前，抖音和快手为首的短视频平台已经开始在内容电商上开始“开疆拓土”。2018年末，短视频两大巨头平台抖音、快手在电商领域已经频频出手。

快手电商推出“麦田计划”，计划以“内容+社交”为驱动，打通快手电商，在电商的“人货场”三方面为用户赋能。在此基础上，快手还推出了全新的“快手小店”和“电商服务市场”，从买卖到供应链，快手在电商能力的基础设施建设上前进了一大步。

快手官方提供的数据，目前快手上的卖家数累计达到数十万，成交的商品过百万，在双11和双12期间，订单量均突破了千万；销售额则高达数十亿。

而抖音，双十二前一天全面开放购物车，联通淘宝、天猫，为网红电商变现提供多种便利。此外POI、快闪店、小程序、小游戏等多功能模块不断开放，也开始了它从吸引用户到转化用户的发力。

抖音在购物车开放之后，就很快取得了不错的成绩。据抖音数据显示，在去年的双12期间，通过抖音购物车，参与的抖音账号数超过7000个，在双十二全天，为淘宝和天猫带来了的交易单数超过120万。

可以预见的是，短视频平台在电商领域的发力，将会大大激发小镇青年被隐藏的购买力。

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有人说，小镇青年是互联网时代最后的人口红利。在2019年，短视频内容电商势必会向前发展，或许小镇青年能够向举起电影市场一样，将短视频内容电商挺进一个新的时代。

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