做正确的事 静待好事发生——访卓锋智博团队主管安迎军

“在商业领域奋战了近12年，且已取得不俗的成就，就这么离开舍得吗？”见到安迎军时，出于好奇和不解，便将问题直接抛给了她。

“没有什么舍不得，我始终相信做正确的事，好事会自然发生。” 安迎军说。

保险，不会触碰我的底线

安迎军是典型的北京姑娘，天生带着北京女孩大而化之的豪气，17岁进入商业领域后一直兢兢业业、不畏劳苦，无论职位高低，始终挺胸抬头一脸自信，从容得让人眼前一亮，近12年的职场生涯从不装腔作势，而这种靠本事工作的骨气也成就了她的事业——从小时工晋升为经理助理最终肩负起商业领域最具含金量的采购部经理一职。

“对于在商业领域工作的人来说，加班就是家常便饭。”在过去的近12年中，安迎军不但几乎没有休过节假日甚至连晚上8点前正常到家都是奢望，即使孩子出生后，安迎军依然保持着天天加班的状态。可孩子一个无意的举动让她瞬间泪奔。

“孩子长到2岁多的时候，有一天我晚上到家孩子已经睡着了，便悄悄的躺在他身边，可孩子一睁眼发现是我时，突然一把把我推开了，然后转过头去找爸爸。”虽然孩子的力气小不能推动她，但孩子表现出的那种对她的抗拒和陌生却瞬间触动了安迎军内心最柔软的地方。

“我不能再这样下去了，孩子需要我的陪伴”安迎军决绝地离开了成就自己职业生涯、且已服务了十余年的外企。

“当时北京商业圈子里还是比较认可我的价值，所以很顺利的加盟了另外一家外资商业公司，这一跳最大的好处就是不用加班，每天晚上和节假日都可以心无旁骛地陪孩子”安迎军说这让她很知足。

但，2015年元旦前夕，却又生波折。12月初是孩子的生日，早早请好年休假、制定好行程，准备陪孩子好好过个生日以弥补这些年对孩子的亏欠，但出发前的一天突然接到领导电话，说已为她订好机票去出一个短差。

“于孩子而言，我不能言而无信，于自己而言，不能跨越我的最低底线。”性格使然，安迎军再次选择了离开。

“当然，我是一个习惯做计划的人，在孩子一出生的时候我就给孩子买了保险，在决定从原公司离开之前就听过一次中信保诚的课，当时就有做保险的想法，这次事情之后我跟爱人一起认真做了分析，全方位了罗列出我从事保险行业的优劣势，最终决定加盟。”安迎军说她最看中保险业的一点，就是不会触碰到她生活、工作的底线。

保险，缓慢但持久的事业

“安安，你要是因为找不到合适的工作才去做保险，一定要给我说一声，我帮你联系，一定可以的！”进入保险业后，安迎军听到的最多的就是来自朋友的这句问候。但安迎军每次都会笑着跟朋友说，“我是真心要做保险的！”

在安迎军看来，保险是缓慢但可持久的事业。安迎军说，从她入行哪天起就清楚的知道，保险一定不是轻松的行业，而是一份比其他工作更需要耐心经营的事业，好与不好都取决于自己，但只要用心做下去，一定可以长长久久。

“我的单子大多是亲朋好友，因为每次跟大家吃饭，大家都会关心我在做什么，而我也会认真地把我现在所从事的工作讲给大家听，但从来不向大家直接推销。毕竟，感情归感情，业务归业务”，但也正由于安迎军在过去近12年中积累的职业认可度，好多朋友都直接来找她咨询。

“从这两年的实际反馈看，我身边的朋友基本都有保险的需求，但困惑在于商业圈子的封闭性，很难接触到真正值得信任的保险营销员，所以，我的出现也在一定程度上满足了大家的需求。”在安迎军看来，保险只是资产配置的方式之一，有它自身的优势和劣势，“我能接受自己不出单，但一定要在她合适的时间给她配置最适合她的产品，决不能为了出单而促单。”安迎军说，这是她保险事业的底线。

“我当时手上有一些钱，但不多，想着可以先买一些保险然后再买房子，但安姐特别认真地帮我分析了当时的情况，强烈建议我先购置一套小房子，在北京安个家，过两年手头宽裕了再买保险。”在采访过程中，安迎军一位年轻的朋友如是说。

也正是由于对底线的坚守，安迎军的朋友、朋友的朋友不断成为她的客户并为她介绍了越来越多的客户。看似缓慢，实则在对道义的坚守中已驶上了快速发展的快车道。

今天，安迎军不仅是国家二级理财规划师、中华遗嘱库义工、美国百万圆桌MDRT会员和RTC认证讲师，同时也已带领几个小伙伴一起奋战在传播保险保障的路上。展望未来，安迎军将和她的团队小伙伴们一起，继续无条件地把亲子活动、保险保障教学推进下去。

“保险不是赚快钱的工具，但保险保障的理念一定要普及，做正确的事静待好事发生。非常感谢卓锋智博的李卫红总监，这个团队让我和我这个正在缓慢发展的小团队有归属感，也感谢项莉经理和一直再帮助我的各位同事伙伴”安迎军说。

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