Ubras、自嗨锅、拉面说……这些618持续卖爆，轻松破亿的品牌都做对了什么？

借着618大促节点的东风，我们看到了一批又一批新锐品牌的冉冉升起，这些新消费品牌，抓住时下消费者的细分痛点，创新产品，快速直击消费者需求完成品牌崛起。

与此同时，也有这样一些新锐品牌，早就脱颖而出，并且保持了数年的高成长节奏。比如慧博科技的合作伙伴Ubras、自嗨锅、拉面说、小仙炖、钟薛高等新锐品牌。

在今年的618中，它们依旧借势全域渠道下的布局，持续爆发。 据阿里妈妈营销数据平台所反馈回来的数据看，Ubras在今年的618大促中首次代表新品牌跻身淘系平台十大爆款，蓄水期人群资源破亿，618首日销售额破亿，超去年同期500%。

而即食面食品牌拉面说的淘系店铺拉新力排名一个月提升25名，其中品牌新享带来的新客成交人数就占到店铺新客成交人数的30%，环比提升8pt，新客成交规模环比提升140%，有效推动618大促爆发复购，新品小龙虾拌面销量破万盒。

自热即食食品自嗨锅在今年的618第一波转化期，销售额仍稳居自热火锅品牌TOP1， 从榜单上看，消费者基本把自嗨锅与自热火锅画上了等号，而从近日的销量上看，在618第一波转化期之后其依然保持着良好的增长势头。

今天，我们就以Ubras、拉面说、自嗨锅为例，拆解其持续爆发成绩背后的天时、地利、人和，看看它们如何通过全域营销布局得以致胜618。

一、天时：找对切入口，满足消费者的个性化场景需求

记得花西子创始人花满天曾在博客里说的，“一个品牌能不能成长为一个大品牌，往往是由它的DNA--品牌定位来决定的。”具备强场景化和个性化，可以说新消费品牌在诞生起就瞄准了某一细分的垂直市场，有着较强的消费者洞察能力，无论是产品还是品牌很容易获得忠诚拥护者和消费者。

找准细分增量赛道，打造差异化，是新品牌快速成长的第一招。

自嗨锅以“懒人经济”下的“一人食”消费场景定位作为产品细分的基础，加上线上线下随处可见的“魔性”广告来完成对用户心智的初始培养。

内衣品牌ubras则抓住了时下z世代人群（95后，00后 ）追求舒适、自由、健康、多功能等消费需求，快速推出舒适自由、倡导悦己理念的黑科技面料的无尺码内衣。

那拉面说的差异化力量在哪里？在于颠覆性。方便食品赛道中，确实缺少这样一款颜值味道兼具的高端产品。对标高客单价的日式拉面的初心下，拉面说完成了吃货们对方便面所见即所得的梦想。下料丰富，包装精致，简单成为大厨。还带点黑科技，利用「宇航冻干技术」保障食材风味。

当时代风向，和品牌精神同频共振时，面对618这样具备很强销售导向的重大营销节点，其实只要以合适的内容、合适的形式，出现在目标消费者所在的渠道，就能实现销量增长和品牌加分。 这时候，营销不再需要费劲的拉，只需要顺势而为就好。

二、地利：多元化活动内容拉近受众，线上线下全域渠道设施推动销售，推拉之间快速闭合转化

地利就是品牌的本土化适配生长。

作为中国电商打造的购物节日，618无疑是检阅新锐品牌本土化营销功力的重要战场。面对这场大战，自嗨锅、拉面说、ubras早已从内容和渠道两方面充分练兵。

1、多元化内容预热，营造强大拉力。

618预售前半个月，自嗨锅、拉面说、ubras纷纷在自己的内容渠道，如公众号、抖音段视频、小红书、微博等进行了不同618活动的预告。 比如，拉面说在公众号的618预告推文中，一方面告知用户618的活动力度，另一方面进行天猫官方旗舰店会员卷的推广，以邀请好友入会获赠拉面的诱饵进行拉新推广。在抖音则以

“169元10盒送锅碗等活动力度直播进行化。

另外，618期间恰逢遇上端午节和临近夏至日，拉面说接连推出“粽有面子”的礼盒及与可口可乐联名的“拉面说十三香麻辣小龙虾拌面”，并以“加倍快乐，拯救小确丧”的推广语直击用户夏日消费心理。

而自嗨锅从5月25日就开始在公众号进行618提前购福利推送，每隔3天进行一次推送，同时在推文中直接嵌入其微信小程序商城，直接缩短用户购买商品的路径，加速转化。在抖音平台以kol种草为主，其官方号则通过发布其在影视或者其他联名的产品植入场景来吸引用户。

ubras则在小红书和抖音、淘宝直播等平台以产品种草的形式进行618年终大促的预告，通过kol、明星、主播的信任度来拉近品牌与粉丝之间的距离。 通过多种形式在多平台的营销传播，为618营销的破局引流蓄势了沉淀。

2、完善线上线下渠道设施，及时接住流量

依托企业数字化转型浪潮的影响，作为新锐品牌的自嗨锅、拉面说、ubras早已通过全渠道合作服务商慧博科技定制的“云千载全渠道数据中台”解决方案完成了双微、天猫、京东、淘宝、抖音、小红书、微信小程序商城及线下门店的品牌空间布局上的打通，线上线下多平台联动让公域流量进入私域流量，聚拢所有资源完成转化的闭合。

另外，自嗨锅、拉面说、ubras均根据慧博科技为其定制的会员运营解决方案完成了会员中心、积分体系、私域流量池的搭建与运营。在“云千载数据中台”的数据洞察下，品牌可以通过全渠道会员购物习惯、互动习惯分析，帮助品牌优化客户的从拉新、留存到转化复购的运营方案，提升了品牌在线上的人群运营效果。通过数据整合共享，对品牌线下新开门店选址，提供了数据化参考意见。

多元化的内容+线上线下渠道设施的完善，两相配合，随时准备好接纳流量。积蓄的能量在618集中爆发。

比如，ubras在618来临之际，邀请明星孟佳做客抖音直播间，和粉丝互动拉近距离，带货引流，打开新品声量。在微博上集结徐璐、宋妍霏等女星分享新品「小凉风」内衣，放大明星影响力及号召力的优势，影响粉丝购买决策。

自嗨锅则在6月6日进入薇娅直播间进行618大促的第二波转化。 内容的拉力和渠道的推力，相互作用，互相配合，在拉和推之间，迅速闭合完成转化，而不像以前的营销，消费者从看到内容到下单有着漫长等待时间。

三、人和：签约欧阳娜娜、虞书欣等z世代喜欢的偶像，用演员打开年轻大众人群

明星作为全网自带最大流量的载体，自然是各品牌主包含新品牌首选的合作对象，而选对代言人进行契合程度较高的营销更是可以给品牌带来流量和名声双赢的效果，尤其大促节点的到来，联合明星发布新品，更是制造话题度和提升产品曝光度的绝佳时刻。

Ubras在2019年选择了很受年轻人喜爱、拥有超过2000万粉丝的欧阳娜娜作为品牌代言人，自然吸引了众多粉丝来“get同款”。除了流量层面，以及粉丝群体年轻化的考量外，欧阳娜娜与普通的明星艺人不同的是她在时尚穿搭垂直领域的KOL标签。将品牌植入明星的好物推荐，就更增加了用户对品牌的信赖。

而自嗨锅则是通过拿下了众多明星KOL，虞书欣、谢娜、林更新、华晨宇、白冰、王耀庆……通过不断发起的明星试吃活动，最终自嗨锅为自己贴上了“半个娱乐圈”都在吃的自热火锅标签，在每个明星吃完后，自嗨锅都会快速推出某某同款产品，借明星流量热度来形成高效转化，变明星的流量为自己的流量。

拉面说则一如既往的走它的高端路线，通过与可口可乐等大流量品牌或一些比较高端的米其林主厨进行联名推出新品，通过联名的影响力来辐射更多的用户受众。

四：结语

618的成绩看起来是短时间的一次大爆发，实则是一个长期全力以赴的积累。 新锐品牌自嗨锅、拉面说、ubras能够持续几年在618实现营销制胜，除了根本是因为在日常的营销上做足了功夫，蓄足了势能，还有一个重要的因素：全域渠道的搭建与会员的持续精细化运营，借助慧博“云千载全渠道数据中台”，这些品牌能够快速的完成全平台的用户数据洞察，所搭建的会员中心，可以高效的运营会员，实现会员价值的持续转化。

618已于近日落下帷幕，相信这些新锐品牌在全域渠道解决方案的加持下将在接下来的双十一、双十二等大促中持续爆发。

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