市场份额23.3%，一季度行业考验解放再获高分

据中国汽车工业协会最新公布的2022年一季度商用车产销数据显示一季度一汽解放累计销量中重卡6.16万辆，市场占有率为23.3%，持续保持行业领先地位。解放如何能在一季度稳中求进，保持高分水准？对此，不防从产品力、营销力、渠道力三个方面了解这位卡车“尖子生”的高分答卷。

产品力：多元新品撼动市场

面对“白热化”的市场竞争环境，解放精准把握市场动向，通过技术创变、产品焕新，持续提升产品力，因而赢得市场“高分”。

开年元月，解放向市场隆重推出J6矩阵的全新产品——J6V牵引车。它是解放J6系列的又一巅峰之作，“畅享其乘，大有可为”诠释了产品对驾乘空间和经济效益的双重契合，内外兼修的超高品质，使其在外形、动力、轻量化设计等方面都具有“加分项”，满足用户高端化、个性化、智能化使用需求，很快会成为货运市场的宠儿。

除此以外，解放同步推出2022款新J6L和J6P自卸车，凭借强大的省油实力，高品质的车辆性能，两款自卸车成为春季卡车界的热销产品，是卡友手中名副其实的赚钱机器。

营销力：多管齐下激市场活力

一季度受疫情反复、油气价格上涨等多重不利因素影响，市场需求触底，为了让货运市场减负，解放在营销举措上多管齐下。元月便提早布局解放传统的“新春大拜年”活动，为市场带来“4+6+6”力度空前的迎新福利，含购车优惠、金融衍生、多重服务政策在内的钜惠活动，极大激发了虎年新春市场的购车热情。

2月，在“春节黄金周”前后，解放线上的福利政策更是令人一见倾心。狂撒红包雨、秒杀虎年开运衫、欢乐解放跑车小游戏、新春挑战赛等大型福利专场，让卡友足不出户，活动手指跟随解放一起“云过年”。

3月，解放“感动服务”再度突破升级，重磅推出免费上门服务权益、免费预防维护检测权益、免费四轮定位权益“3项免费权益”，切实为卡友们安排最需要的服务项目，致力打造行业第一的服务标杆。

渠道力：战区行动促环境蝶变

面对新环境、新高度、新挑战，解放人传承解放精神，创新求变、自主图强，以全新的战略姿态和更加细致的分工协作，开年首先在西部“排兵布阵”，一季度，解放西北营销部正式揭牌成立，和解放西南营销部形成合力，打响面向未来的全新战役。全国“8+4”战区将士抢机遇、调结构、拼终端，在市场前沿整合资源、快速反应，取得阶段性成效。

与此同时，一季度，一汽解放领导班子牵头，各区域负责人带队，全员深入终端、服务客户，与区域大客户、经销商合作伙伴开展座谈，通过组织多场线下活动，屡获多个千辆大单，区域销量势如破竹，以势不可挡的力量擂响“开门红”的战鼓。

这是属于解放的2022年春天里的故事，坚守初心，破立并举，驭时而进，向新而行，让解放这个卡车行业的“优等生”提交了首个季度的满意答卷，新一年初始奋力起跑。大道致远，砥砺前行，“解放故事”还在继续，他们奔跑在路上，正朝着下一个目标冲刺！

关键词： 货运市场 市场份额 快速反应 排兵布阵 四轮定位