葡萄酒文化怎么做？李士祎用长城“打样”

文化战略一直是名酒孜孜不倦追求的最高段位。伴随着近年来葡萄酒消费市场的逐渐升温，中国葡萄酒正在逐步远离“千篇一律”。但如何打造属于中国葡萄酒的话语体系和独特文化内涵，依然是摆在中国葡萄酒行业面前的一道难题。作为中国葡萄酒民族品牌，长城葡萄酒在打造中国葡萄酒文化上，为同行们打造了样本。

作为一个领军企业，行业对长城葡萄酒的发展颇多关注。2019年，长城葡萄酒也迎来了重要的战略关键时刻。基于对中国葡萄酒现状的透析，中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理总经理李士祎在年初便为长城葡萄酒定下了“立足中国风土，弘扬中国文化”的总发展战略。

今年春糖上，李士祎就2019年“文化长城”战略首次进行全面解读：“植根风土、弘扬文化、严管市场、赢战终端”，长城葡萄酒将围绕这16字方针，开启“文化长城”新征程。

“文化长城，彰显了国酒的担当，代表家国情怀，代表众志成城的民族精神，代表自强自立的中华民族的品格担当，代表新时代以来改革开放、开放包容的新发展理念，代表创新引领、创新进取的最新时代精神。”李士祎表示。

配合“文化长城”战略，长城葡萄酒五大战略品牌，各自承担不同的文化精神。李士祎解读，桑干弘扬的是大国气度和中国文化，是包容开放的中国文化，代表中国款待世界；五星是中国葡萄酒的价值典范，弘扬的是五星精神、众志成城的中国文化；天赋弘扬的是自信追梦、勇敢逐梦的文化；华夏弘扬的是经典的中国传承文化；而海岸弘扬的则是温润包容的中国文化。

李士祎表示，目前，五大战略从品牌名称、品牌形象、到品牌定位、品牌诉求已打造了一整套匹配的文化表达体系。

在风土长城和文化长城的基础上，李士祎表示，“严管市场，赢在终端”将为“文化长城”战略的实施保驾护航。李士祎指出，严管市场将是2019年战略的重要核心，要严管市场，强力整顿市场秩序，使每个经销商合作伙伴变成长久生意，使做终端的客户踏实地做终端。

“以价格管理为例，破价销售视同窜货，二次包装严格管理，长城坚决不能接受低质高价，要严打窜货，建立重点样板市场的特殊保护机制。”李士祎为长城市场策略定下铁律。

2018年长城葡萄酒以五大战略品牌为支撑，在国酒定位、品牌推广、品牌研发、终端建设和执行机制等方面进行系统性的发力，推动长城葡萄酒跃上了一个全新的台阶。李士祎表示，经过2019年的奋力拼搏，长城葡萄酒将带领中国葡萄酒实现文化崛起。