标题创意-直通车的创意标题优化技巧有哪些?
一、创意图片
1.区分——以吸引注意力
拼多多有很多商品,买家可以很快地在拼多多购物、搜索和浏览商品。消费者在匆忙浏览时,第一感觉来自图片。因此,主图片应该尽量确保消费者能够在众多商品中抓住他们的眼球。所以,差异化尤为重要。创意更能吸引眼球和点击。做点击只会涉及到转化的问题。
2.创意卖点——激起点击欲望
在设计直通车主图的时候,也要抓住产品的核心卖点,让用户第一时间感受到产品的价值。展示产品最吸引人的特点,让买家即使被一扫而光也能了解产品的卖点及其差异,达到高点击。
3.促销信息——吸引手段
主创意图片中的推广信息也是影响点击率的重要因素。折扣价是多少?经过测试,如果宝贝有一定的促销优惠,对提高点击率更有利。如果图片存在这些问题,会引起客户的不信任,可能会适得其反,同时影响图片的整体效果,降低点击率。要突出卖点,版面要漂亮,不能太俗。
二、创意标题
推广标题是影响直通车点击率的另一个因素。推广标题不同于宝贝标题,推广标题限20个汉字。在这20个汉字中,要表达宝贝的核心关键词和推广信息,尽量吸引买家点击宝贝。
1.推广元素:标题包含推广元素,有助于提高点击率。促销元素包括秒杀、包邮、打折、特价、买赠等。最好是结合推广要素,最大化推广目的。
2.数字元素:促销标题中的数字元素也是提高点击率的一种方式,通过突出数字来吸引买家的注意力。下面是产品定价技巧,9.9和10。虽然只差0.1,但是9.9的效果远远好于10。像21、22这样的数字用的比较少,但是19.9用的比较多。后面我会专门分享一篇关于销售策略的文章,会详细讲数字营销。
3.标点符号:在标题文字中突出一些最重要的信息时,可以使用标点符号作为辅助,会达到相当不错的效果。
4.情感诉求:情感诉求是指利用购买者的情感需求,通过一定的心理暗示,达到提高点击率的目的。
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