B2B信息推广-B2B站外推广有哪些方式？外贸人员如何进行有效推广

一、B2B站外推广有哪些方式？

第一种是媒体、新闻稿的推广。在外贸推广中，媒体和新闻稿的发布是一个非常有效果的推广方式，它可以很快的帮助外贸企业多方面的引流，增加客户的信任度，这是其他推广方式所达不到的效果，但是这种方式并不是无偿推广的，它会产生一定的预算，有很多外贸企业可能在媒体这方面投入的资金比较多，但是收益却不成正比，这也是让外贸人很头疼的事情，所以要正确看待企业引流这件事，选择适合自己企业发展的引流方式才是好的。

第二种是seo搜索引擎外贸推广。国外使用频繁的搜索引擎一般为谷歌，搜索引擎也是比较常见的外贸企业推广宣传方式，虽然seo存在见效慢的问题，但是效果却是持久的，并且推广完全零费用，为外贸企业节省了不少的资金流出，预算不多的小企业一般都会选择这种推广方式。

第三种是营销优惠活动推广，没有人不喜欢优惠政策，作为外贸企业可以在网站运营正常状态下，多进行优惠活动的推广和宣传，这是目前来说非常有效的外贸营销推广手段。

第四种是KOL站外推广，这种方式说白了就是与外贸行业的大V、红人、巨头进行合作推广，利用他们的高人气，来帮助自己企业宣传，一般这些人都会有很多忠实固定的粉丝，利用他们的渠道可以获得意想不到的效果。但也要与那些愿意和自己合作的红人打交道，毕竟这样关系才能更持久、更稳定、更保障。

二、B2B站外推广有哪些策略？

要说服B2B客户进行购买并不是一件容易的事情，现在的客户群体都是一些经验丰富、知识渊博的人，想要把他们拿下，还真需要点真本事。有一些站外推广的小策略，外贸人员可以了解下。

首先，要求客户推荐和好评，这并不是一件简单的事情，要想获得客户的好评和推荐，不仅产品质量要过关，还要为客户群体提供高质量的服务，只有各方面都满足了客户的条件，这样一来在要求客户推荐和好评或许会容易很多。客户的推荐真的是低成本又十分有效的方式，为企业的口碑寻求客户的帮助是外贸人员需要学习的手段。再就是外贸人员需要不断优化网站，无论你的网站信息吸引了多少的流量，如果不能将这些访问者转化为购买者，那么一切工作都将是白费。外贸工作者必须根据网站性能和推广回应即时找出不足并找到解决的办法，只有不断的优化网站，才能挖掘更多的潜在客户，促进他们的购买。

目前B2B平台一直是众多外贸企业选择最多的一种网络营销形式，如何选择和利用好才是外贸人员最关键的问题，了解和涉及B2B推广的方式和技巧就显得尤为重要了。随着外贸行业的不断发展，外贸竞争也越来越激烈，外贸企业想让自己的产品脱颖而出并没有那么简单，需要不断挖掘和总结经验，外贸人员要找到适合企业发展的好平台，方能百战不殆。

提到外贸推广，很多人的第一反应都是B2B平台，如阿里巴巴等。虽然随着搜索引擎和社交网络的发展，传统的B2B平台的推广效果呈下降趋势。但不可否认，B2B推广依然是目前外贸推广中重要的途径之一。

确实有一部分起步的外贸公司是从B2B推广开始的，尤其是免费的B2B平台推广。在没有足够的资金投入以及对产品销售的信心之前，有些外贸老板并不愿意投入29800元甚至更高来开启自己的外贸之旅。所以，先让外贸业务员注册一些免费的B2B，发一些自己公司的信息和产品的信息就成了这类公司外贸推广的第一步。

各行各业都有属于自己的B2B外贸平台，当然还有综合型的平台，对平台而言主要是分免费和付费之分。其实我们注册免费的B2B平台，基本上都是想从中得到询盘，但是要知道这些平台都会有付费会员，免费会员的露脸机会几乎没有。那如何让这些免费的B2B平台发挥作用呢？

分两步走：第一步是即通过免费B2B平台发布的信息被Google收录并获得好的排名，这样当客户在搜索的时候我们的公司和产品信息可以被直接搜索到。第二步是如果客户感兴趣，那么他通过Google搜索我们的公司名或产品型号很容易找到我们的网站。公司名和产品型号一般是公司自己命名的，SEO排名的竞争是很弱的。基本上是公司有网站，简单做一下站内的SEO设置即可达到目的的。虽然两步走有点绕，但免费的只能是这样了。

B2B平台上发布信息时需要注意以下问题：

1.发布的内容要围绕客户可能搜索的关键词来写，以客户能够在Google上搜索到为第一目的。

2.尽量写原创性高的产品介绍。每个搜索引擎收录都是有一定的自己的规则，同一产品信息，在太多地方出现，收录会大大的降低，尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。

3.产品介绍清晰，言简意赅的描述。如果你抱着只要不断堆砌产品关键词的想法去写，也不要抱着我没那么多文字介绍，就不断的复制上一两段说明进来贴补数据，那样的话还是劝你别白费心机。

4.关键词合理的分布。一般建议是在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。一般B2B外贸平台在你发布信息的时候都要求填写主要产品（Main Product或者Keyword ）,这实际就是要你填写被搜索的关键词，那你可以借助Google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法，同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率，这样你的信息才有被更多的采购商搜索到的机会。

5.产品图片尽量清晰，最好能处理得比较顺眼，同时考虑容易被客户在Google上搜到。容易被Google抓取的图片信息一般有如下特征：所占空间小、清晰度高、独创性高、标题合理。所以产品图片要清晰度高；保证清晰的前提尽量缩小尺寸，但是不能太小；.尽可能原创图片；图片的标题合理，能写图片ALT属性的一定要加上ALT属性。

6.不要用Word文档复制粘贴，而将产品信息复制到记事本、写字板。很多人不注意的时候都是从文档里拷贝产品介绍到B2B平台上的，别看它事情没什么区别，但实际上区别很大。同一段文字，从Word拷贝过去占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。特别是有的网站有字数限的时候，这个是关系比较大的。

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