比达咨询-2021年母婴人均ARPUPU增长9.3%

近日，第三方数据比达(BigData-Research)发布《2021年度中国互联网母婴市场研究报告》(以下简称《报告》)指出，随着三孩政策及一系列生育支持措施相继落地，母婴行业整体发展迎来新契机：2021年我国妈妈群体进一步年轻化，30岁以下群体占比超7成，三四线及以下城市、地区的生育意愿呈加速上升趋势;母婴家庭育儿人均ARPU快速增长，自2020年首次超过5000元后，2021年增长9.3%，达5692元，预计2022年将达到超过6250元，增速将超过2021年。2021年母婴线上渠道规模占比达25.9%，疫情后线上消费习惯得以保持，预计未来几年仍将保持高位。随着消费升级，育儿成本上升，母婴行业伴随着线上带货直播风口顺势而行，预计2022年中国母婴行业市场规模将突破5.4万亿元。

由于Z世代新生代父母更多地通过母婴类专业平台获取相关知识和信息，母婴社区类平台的用户使用率更高，覆盖孕育用户更广。其中，宝宝树孕育APP以超2100万月活用户数、71.2%孕育用户渗透率及93.8%Z世代孕妈品牌认知度，继续保持作为国内母婴人群第一流量入口的市场号召力。

2021年母婴人均ARPU快速增长9.3%

今年两会期间，“鼓励生育”是最受关注的社会话题之一，有代表提出以家庭友好破题“构建生育友好型社会”。得益于“三孩”政策落地及母婴群体消费能力提升，中国母婴市场规模持续扩大，国内母婴赛道发展利好。

数据显示，2021年我国妈妈群体中，30岁以下的妈妈群体在生育方面的主导地位，Z世代成为新妈妈群体的主力军，母婴家庭育儿人均ARPU快速增长，自2020年首次超过5000元后，2021年增长9.3%，达5692元，预计2022年将达到超过6250元，增速将超过2021年，2022年中国母婴行业市场规模有望突破5.4万亿元。

以Z世代为主力的新生代孕育人群呈现出高收入、高学历趋势。据报告，2021年中国互联网母婴行业用户中女性用户超8成，超7成用户学历在大学本科及以上，以企业员工、企业管理者居多，6成用户家庭月收入超万元，中高收入用户占比高，主要分布在经济较发达地区，广东、江苏和山东位列前三。

秉持科学孕育观念 超七成Z世代高度重视产品安全

相较于老辈们口口相传的育儿理念与方式，Z世代孕育观念升级，更倾向于通过网络获取经验与知识。秉持科学孕育的Z世代母婴用户，2021年度对健康医疗卫生知识、专业权威新闻资讯、孕期知识及食谱等生活服务需求高，育儿种草需求进一步提升，而在购物方面则呈现出对价格敏感度相对较低，选购母婴产品时也更关注母婴产品的安全与品质，对安全的重视度高达71.5%。

报告显示，Z世代新生代父母更多地通过综合社区获取相关知识和信息，以宝宝树孕育app为代表的母婴社区类用户使用率高，覆盖孕育用户更广。宝宝树孕育app内容范围从孕育及孕育早期的健康主题，到教育、生活方式、时尚主题，全面覆盖了年轻家庭的广泛需求，同时为满足Z世代妈妈们更加个性化、精细化的新需求不断拓展服务，开发新产品，因而备受母婴用户的喜爱，在孕育人群总覆盖率最高达到71.2%，月均活跃数达到2278.7万人。此外，凭借全面优质的内容和活跃的社区氛围，宝宝树孕育常用率达到61.8%，不仅成为Z世代用户的常用平台首选，更是在认知率、用户粘性方面领跑行业。

母婴线上占比25.9%品牌口碑产品安全最为用户关注

消费升级、防疫常态化的背景下，互联网母婴行业活跃用户规模持续扩大，线上消费占比持续大幅提升。据报告统计，2021年母婴线上渠道规模占比达25.9%，疫情后线上消费习惯继续保持，预计未来几年仍将保持高位。互联网零售、电商直播等的迅猛发展，也带动母婴领域市场扩展，我国母婴电商渗透率稳步增长，预计2022年达32%，市场规模预计将破万亿元。

线上母婴产品购买影响因素方面，口碑最为用户关注，高达71.8%，其次才是质量和价格。直播购物方面，Z世代妈妈们最看重的是实用性，其次为价格和外观。宝宝树基于多年数据积累和服务经验，除了持续更新迭代内容，满足新生代妈妈日益变化的新需求，还通过强化母婴直播，打造达人及专家直播创造营，深受Z世代用户喜爱，在主要互联网平台中，主打综合母婴社区，作为一站式服务平台的宝宝树孕育在Z世代母婴用户中认知度、美誉度及用户满意度均行业第一。

三孩政策刺激品牌下沉 母婴行业转向以育儿服务为中心

随着三胎政策的放开，低线城市在养育和住房成本更具优势，新生人口比重将进一步提高，母婴品牌下沉低线市场将是主旋律。而母婴行业的消费升级也将带动母婴产品整体高端化发展，Z世代妈妈们的个性化、精细化需求将延续到母婴产品选购中。母婴行业从“以产品销售为中心”向“以育儿服务为中心”转变趋势，将有效拓展母婴行业消费群。

基于此，宝宝树拓展全场景服务，升级并深化用户服务。宝宝树搭建了“内容+社区+工具+电商+本地服务”5大模块，即从备孕知识到学前的早教内容，搭建专业化、全面化母婴知识体系;以社交属性为核心竞争力，形成同城、备孕、辅食等细分特征与兴趣交流圈;根据不同孕育、育儿阶段细分诉求，打造超过80个实用小工具，如“经期记录”、“能不能吃”、“产检时间表”及胎教早教工具“宝宝听”等，以知识内容+社群服务为介质构建本地服务场景，为线上用户有效链接本地优质服务资源。

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